Growth Hacking et Social Selling

Qu’est-ce que le "Growth Hacking" ?

Le Growth Hacking est une méthode qui reste un peu floue pour le grand public. Cette technique se définit comme du « piratage de croissance » en vue d’obtenir une croissance rapide d’un produit ou d’un service au moyen de nombreuses techniques de marketing, de stratégie et d’études quantitatives.

Le growth hacking n’a pas très bonne presse car ses pratiques sont considérées comme peu ou pas éthiques; ces a prioris sont ils réellement fondés ?

Si l’on devait résumer la finalité d’un growth hacker, c’est quelqu’un qui va chercher à expérimenter ce qui marche le mieux, il teste, analyse continuellement grâce à de l’AB Testing et sélectionne les outils les plus pertinents.

Il est constamment en quête de nouveaux procédés pour doper ses techniques et ses performances.

Qu’est ce que le "Social Selling" ?

Le Social Selling est une méthode qui a vu le jour grâce à la transformation numérique.

C’est tout simplement mettre à profit les réseaux sociaux pour impulser ses ventes.

Le social selling est un canal supplémentaire aux techniques déjà existantes : prospection téléphonique, emailing, etc...

C’est une méthode qui permet de mieux comprendre les besoins et les motivations de vos futurs clients, car vous vous plongez directement dans leur quotidien, vous prenez à chaud leurs ressentis, vous devenez un « commercial » bienveillant, à l’écoute, soucieux, aux antipodes du commercial traditionnel…

Ces techniques vous rapprochent donc de vos prospects et vous permettent d’obtenir des leads ultra-ciblés.

Pour que le social selling soit efficace, il doit être totalement adopté par votre équipe commerciale. Cela peut prendre forme par du contenu rédactionnel sur un blog, des partages d’avis de client etc. L’important de cette méthode est de communiquer avec sincérité et spontanéité.

En utilisant les techniques de Growth Hacking et de Social Selling, vous pouvez facilement étendre votre réseau sur LinkedIn et même impulser vos ventes grâce aux réseaux sociaux...

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5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING

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